Freelance çalışırken en zor anlardan biri fiyat konuşmasıdır. Özellikle yeni başlayan birçok freelancer, "Ya çok yüksek söylediysem?", "Ya işi kaybedersem?" veya "Başka biri daha ucuza yaparsa?" gibi düşünceler nedeniyle fiyatını düşük tutabiliyor.

Oysa saatlik ücret belirlemek yalnızca piyasadaki fiyatlara bakarak karar verilecek bir konu değildir. Doğru fiyat, hem maliyetlerinizi karşılamalı hem de uzmanlığınızı yansıtmalıdır.

Bu yazıda saatlik ücretinizi nasıl hesaplayabileceğinizi, müşteriye fiyatı nasıl sunmanız gerektiğini ve pazarlık sürecini nasıl yönetebileceğinizi adım adım ele alıyoruz.

Freelancerlar Saatlik Ücret Belirlerken En Çok Hangi Hataları Yapıyor?

Birçok freelancer fiyatını belirlerken önce rakiplerine bakıyor.

"Benzer işi yapan biri 500 TL istiyorsa ben de 500 TL isteyeyim."

Ancak bu yaklaşım çoğu zaman doğru sonuç vermiyor. Çünkü her freelancerın deneyimi, uzmanlığı, çalışma şekli ve giderleri farklıdır.

En sık yapılan hatalar şunlardır:

• Piyasadaki ortalama fiyatı tek kriter olarak almak.

• Kendi maliyetlerini hesaba katmamak.

• Toplantı, araştırma ve revizyon sürelerini ücretlendirmeye dahil etmemek.

• İşi alabilmek için fiyatı sürekli düşürmek.

• Müşteriye yalnızca bir rakam söyleyip bu fiyatın neden oluştuğunu açıklamamak.

Bu hatalar kısa vadede proje kazandırabilir. Ancak uzun vadede düşük kârlılık, tükenmişlik ve sürdürülebilir olmayan bir çalışma düzenine neden olabilir.

Saatlik Ücret Nasıl Hesaplanır?

Saatlik ücret belirlemenin en sağlıklı yolu, önce kendi maliyetinizi hesaplamaktır.

Bunun için aşağıdaki yöntemi kullanabilirsiniz.

1. Aylık hedef gelirinizi belirleyin

Öncelikle ay sonunda elinize net olarak ne kadar para geçmesini istediğinizi belirleyin.

Örneğin:

Net hedef gelir: 70.000 TL

2. Aylık giderlerinizi ekleyin

Sadece yaşamak için yaptığınız harcamaları değil, işinizi sürdürebilmek için ödediğiniz tüm maliyetleri de hesaplayın.

Örneğin;

• Vergi

• Bağ-Kur veya sigorta

• Muhasebe giderleri

• Yazılım abonelikleri

• Bilgisayar ve ekipman maliyetleri

• İnternet

• Ofis giderleri

Toplam aylık gider: 20.000 TL

Bu durumda aylık üretmeniz gereken toplam gelir 90.000 TL olacaktır.

3. Faturalandırılabilir çalışma saatinizi hesaplayın

Freelancerlar çoğu zaman haftada 40 saat çalıştığını düşünür.

Ancak bu sürenin tamamı müşteriye fatura edilen saat değildir.

Teklif hazırlamak, toplantılar, müşteri iletişimi, revizyonlar ve idari işler de çalışma sürenizin bir parçasıdır.

Örneğin ay boyunca 180 saat çalışıyor olabilirsiniz. Bunun yalnızca 120 saati müşteriye fatura edilebilir.

4. Saatlik ücretinizi hesaplayın

Basit formül şu şekildedir:

Toplam aylık gelir hedefi ÷ Faturalandırılabilir saat

Örneğin;

90.000 TL ÷ 120 saat = 750 TL/saat

Bu hesaplama size talep etmeniz gereken minimum saatlik ücreti gösterir. Bunun üzerine deneyiminiz, uzmanlığınız ve projeye kattığınız değer doğrultusunda fiyatlandırmanızı şekillendirebilirsiniz.